SELF ACTUALIZATION LÀ GÌ

Nhu ước của con fan trong cuộc sống đời thường là vô hạn và phong phú ở mọi hình thức. Tuy nhiên, trong hàng chục ngàn mong ao ước đó nhà tư tưởng học Abraham Maslow đã tìm được nhiều điểm tầm thường để thành lập tháp nhu cầu mang thương hiệu ông. Vậy tháp nhu yếu của Maslow là gì cùng trong kinh doanh nó được ứng dụng như vậy nào. Hãy mày mò cùng baohiemlienviet.com.vn trong nội dung bài viết sau!

Mục lục

1. Tháp yêu cầu Maslow là gì?

2. Những cấp bậc vào tháp yêu cầu Maslow

3. Một số trong những điều cần để ý trong tháp yêu cầu Maslow

4. Ứng dụng tháp yêu cầu Maslow vào Marketing


Tóm Tắt


2. Các cấp bậc vào tháp nhu cầu Maslow

1. Tháp yêu cầu Maslow là gì?

Theo Maslow, yêu cầu của con người được tạo thành hai nhóm đó là nhu mong cơ bạn dạng (Basic needs) cùng nhu cầu nâng cao (Meta needs). Khi các nhu cầu cơ bản như ăn, uống, ngủ, nghỉ… được đáp ứng nhu cầu con người sẽ dần chuyển sang nhu yếu cao hơn hẳn như là nhu ước được an toàn, tôn trọng, danh tiếng, địa vị… dựa vào đây nhưng mà ông sáng tạo ra tháp nhu cầu.

Bạn đang xem: Self actualization là gì

Bạn vẫn xem: Self-actualization là gì

Tháp nhu cầu của Maslow (hay Maslow’s hierarchy of needs) là định hướng động lực trong tư tưởng học, bao gồm một quy mô 5 tầng của kim từ tháp thể hiện nhu cầu tự nhiên của bé người trở nên tân tiến từ nhu cầu cơ bản đến các nhu yếu cao hơn: tâm sinh lý (physiological) -> an toàn (safety) -> quan hệ tình dục xã hội (love/belonging) -> kính trọng (esteem) -> thể hiện phiên bản thân (self – actualization).


*

Tháp yêu cầu của Maslow

Trong 5 tầng trên, nhu yếu của con tín đồ sẽ đi từ lòng tháp mang đến đỉnh tháp. Nghĩa là khi nhu cầu dưới đáp ứng một cách đầy đủ theo ước ao muốn, họ sẽ dần dần chuyển sang nhu yếu mới cao hơn. Đồng thời, 5 cung cấp này baohiemlienviet.com.vn sẽ tạo thành ba nhóm rõ ràng:

Nhóm 1 gồm nhu yếu sinh lý và nhu yếu an toàn: đây là nhóm nhu cầu bảo vệ con người hoàn toàn có thể tồn tại được để nhắm tới những nhu yếu cao hơn.Nhóm 2 bao gồm nhu cầu nâng cao mối quan hệ tình dục và nhu yếu được kính trọng: khi nhu yếu ở nhóm 1 vẫn được thỏa mãn nhu cầu con tín đồ sẽ muốn không ngừng mở rộng các mối quan hệ của mình. Dần dần, trong một tổ người đó họ bắt đầu xuất phát nhu cầu muốn trở thành fan đứng đầu để nhận ra sự kính trọng.Nhóm 3 là yêu cầu thể hiện bản thân: khi mọi nhu yếu được thỏa mãn nhu cầu con người bắt đầu muốn biểu hiện mình. Điển hình sinh sống nhóm nhu yếu này đó là các triệu phú vẫn tiếp tục thao tác làm việc và cống hiến mặc dù cơ bạn dạng nhu cầu của họ đã được đáp ứng nhu cầu đầy đủ.

Ví dụ về nhu cầu của một nhân viên cấp dưới trong công ty đi theo tháp yêu cầu của Maslow:

Khi bắt đầu ra trường bạn cần một công việc mức mức thu nhập đủ để trang trải nhu cầu cuộc sống thường ngày như chi phí ăn, chi phí nhà, xăng xe… (nhu mong sinh lý). Sau khi đã tích điểm được một trong những tiền bạn cần một công việc chuyên môn hơn với không hề thiếu các chính sách bảo hiểm rõ ràng, phù hợp đồng không hề thiếu để đảm bảo an toàn chắc chắn cho các bước này (nhu ước an lành toàn). Sau một thời gian tích lũy được tay nghề và loài kiến thức trình độ bạn ban đầu mong mong muốn được giao lưu, mở rộng mối quan tiền hệ với nhiều người vào ngành rộng (nhu mong giao lưu, mở rộng mối quan tiền hệ), từ từ mối quan hệ giới tính được mở rộng bạn có nhu cầu được nhiều người dân tôn trọng và có tiếng nói hơn bởi việc nỗ lực thăng tiến để biến chuyển sếp (nhu ước được kính trọng). Cuối cùng, khi dành được mọi lắp thêm bạn bắt đầu muốn cống hiến, thể hiện bạn dạng thân và để được mọi fan ghi nhấn (nhu mong thể hiện bản thân).

2. Các cấp bậc vào tháp nhu yếu Maslow

5 cấp độ của tháp nhu yếu Maslow được trở nên tân tiến theo đồ vật tự từ bên dưới lên trên, tương xứng với nhu yếu từ cơ bản đến cao cấp hơn. Maslow nhận định rằng 4 nhu cầu trước tiên xuất phạt từ sự thiếu hụt nên sinh ra yêu cầu để lấp đầy ước muốn này (Basic needs). Tuy vậy với nhu cầu số 5, nó không khởi đầu từ sự không được đầy đủ mà xuất phát điểm từ mong muốn thoải mái và tự nhiên của con tín đồ là phát triển bản thân (Meta needs).

Bây giờ, hãy thuộc baohiemlienviet.com.vn khám phá xem 5 cấp độ trong tháp yêu cầu của Maslow là gì nhé!

2.1. Nhu cầu sinh lý (Physiological Needs)

Nhu ước sinh lý là những nhu yếu cơ bản nhất, phải phải thỏa mãn nhu cầu được để con người hoàn toàn có thể sống, trường tồn và đào bới những nhu yếu tiếp theo vào tháp nhu cầu Maslow.

Nhu cầu sinh lý bao gồm các nhu yếu như hơi thở, thức ăn, nước uống, quần áo, địa điểm ở… lúc những nhu cầu này được thỏa mãn con fan mới có thể hoạt động và trở nên tân tiến tốt.

Đây được xem là nhu cầu cơ phiên bản và quan trọng nhất, vì chưng nếu nhu cầu này không được đáp ứng nhu cầu thì tất cả những nhu cầu phía trên sẽ không thể thực hiện.

Chẳng hạn, chúng ta không thể nào tiếp tục làm việc ở một doanh nghiệp và hy vọng đợi thăng tiến khi mức thu nhập cá nhân quá thấp, không thỏa mãn nhu cầu đủ giá cả sinh hoạt hằng ngày. 

Hoặc các bạn không thể tiếp tục làm việc trong tâm trạng vừa đói vừa khát vì chưng cơ thể từ bây giờ sẽ cảm giác uể oải, căng thẳng và ko còn sức lực lao động để thường xuyên công việc.



Nhu cầu sinh lý là những nhu yếu cơ phiên bản nhất sẽ phải đáp ứng.

2.2. Nhu cầu đảm bảo an ninh (Safety Needs)

Nhu cầu tiếp sau mà Maslow nhắc ở tháp yêu cầu này đó là sự an toàn. Điều này trọn vẹn hợp lý bởi nhu cầu sinh lý giúp bé người rất có thể sống sót được, thì tiếp sau họ bắt buộc một điều nào đấy để bảo đảm duy trì cùng giúp họ yên tâm hơn nhằm phát triển.

Các yêu cầu đảm bảo bình yên gồm:

An toàn về sức khỏe.An toàn về tài chính.An toàn tính mạng, không khiến thương tích.

Sự phát triển từ yêu cầu sinh lý lịch sự nhu cầu an ninh được thể hiện rõ nhất trong câu thành ngữ “Ăn dĩ nhiên mặc bền” thành “Ăn ngon mang đẹp”.

Ví dụ: Khi thu nhập trung bình hoặc còn phụ thuộc vào mái ấm gia đình bạn thường xuyên lựa những địa chỉ cửa hàng rẻ nhằm ăn nhằm tiết kiệm bỏ ra phí, đảm bảo đủ trang trải cuộc sống thường ngày và phục vụ nhu ước sinh lý. Tuy nhiên, khi thu nhập cá nhân được gia tăng bạn ban đầu có xu hướng lưu ý đến sức khỏe hơn, biết lựa chọn hầu hết quán nạp năng lượng ngon, thật sạch và đảm bảo an toàn chất lượng nhằm thưởng thức.



Nhu mong đảm bảo bình an sức khỏe, tài chính,…

Trong doanh nghiệp, yếu hèn tố an ninh được trình bày bằng việc đóng rất đầy đủ các loại bảo hiểm cho nhân viên, môi trường thao tác làm việc với trang vật dụng tốt… cùng với nhu yếu sinh lý, hai nhu cầu này giúp bé người đảm bảo an toàn chất lượng cuộc sống đời thường tốt để rất có thể tồn tại thọ dài. Đó là tại sao vì sao baohiemlienviet.com.vn đã gom hai nhu cầu này vào một trong những nhóm như ở vị trí định nghĩa.

Nếu hai nhu yếu trên đáp ứng nhu cầu nhu ước về thể chất, thì bước đầu từ nhu cầu thứ tía này trở đi bé người mong muốn hướng về nhu cầu về lòng tin nhiều hơn.

2.3. Nhu yếu các mọt quan hệ, cảm tình (Love/Belonging Needs)

Khi những nhu cầu cơ phiên bản của bản thân được đáp ứng đầy đủ, họ bắt đầu muốn không ngừng mở rộng các mối quan hệ của chính bản thân mình như tình bạn, tình yêu, đối tác, đồng nghiệp… yêu cầu này được miêu tả qua các mối dục tình như gia đình, các bạn bè, bạn yêu, những câu lạc bộ,… để tạo cảm giác thân thuộc, ngay sát gũi, góp con tín đồ cảm thấy không bị cô độc, trầm cảm cùng lo lắng.

Ví dụ: Là một sinh viên năm nhất lúc mới nhập học điều bạn vồ cập đầu tiên đó là tìm được nơi trọ tốt, an toàn. Sau một thời gian học tập trên trường, bạn ban đầu mở rộng những mối quan liêu hệ anh em trong lớp để giúp tâm trạng hoan hỉ hơn, đỡ nhớ bên hoặc không trở nên cô độc khi tới trường. Không xong lại làm việc đó, nếu yêu cầu này không thỏa mãn bạn cũng có thể tiếp tục thâm nhập vào những câu lạc cỗ của trường để không ngừng mở rộng mối quan tiền hệ.



Nhu cầu mối quan hệ được biểu đạt qua những mối quan hệ giới tính như gia đình, các bạn bè, tín đồ yêu, những câu lạc bộ,…

2.4. Nhu yếu được kính trọng (Esteem Needs)

Ở cấp này, nhu cầu của con tín đồ đề cập tới việc mong ao ước được tín đồ khác coi trọng, chấp nhận. Họ bắt đầu nỗ lực, nỗ lực để nhằm được bạn khác công nhận. Nhu cầu này thể hiện ở lòng trường đoản cú trọng, từ tin, tín nhiệm, tin tưởng và mức độ thành công của một người.

Nhu ước được kính trọng trong tháp yêu cầu Maslow được chia thành hai loại:

Mong hy vọng danh tiếng, sự kính trọng từ fan khác: được biểu đạt qua danh tiếng, địa vị, địa chỉ mà tín đồ khác giành được trong làng hội hoặc trong một nhóm chức, số đông nào đó.Lòng từ trọng đối với bạn dạng thân: đó là một yếu ớt tố cực kỳ quan trọng để phát triển phiên bản thân, nó miêu tả ở việc tự coi trọng phẩm giá, đạo đức của bạn dạng thân. Một fan thiếu lòng tự trọng rất đơn giản dẫn cho mặc cảm, thường xuyên thấy lo ngại trước rất nhiều điều khó khăn của cuộc sống.

Thông thường, những người đã nhận được được sự tôn trọng, thừa nhận từ fan khác sẽ có xu hướng tôn trọng phiên bản thân, trường đoản cú tin cùng hãnh diện về năng lực của mình.

Xem thêm: Đề Thi Toeic Có Đáp Án (Cập Nhật 2021), Online Toeic Test

Để đạt được nhu yếu kính trọng này, con người rất cần được cố gắng, nỗ lực cố gắng để phân phát triển bạn dạng thân, siêng môn. Phần đông thành tích, kết quả xứng đáng được góp phần sẽ khiến cho người không giống tôn trọng mình hơn. Nhu yếu này được thể hiện cụ thể nhất làm việc việc nỗ lực thăng tiến vào công việc.



Nhu cầu kính trọng biểu hiện ở lòng từ bỏ trọng, từ tin, tín nhiệm, tin tưởng và nút độ thành công của một người.

Ví dụ: Tiếp tục lấy ví dụ như về bạn sinh viên trên, sau khoản thời gian đã thâm nhập vào các câu lạc bộ của trường nhằm mục tiêu thỏa mãn nhu cầu mở rộng mối quan hệ. Sau một thời gian, bạn bắt đầu muốn biến một người có tiếng nói trong nhóm bạn đó, hy vọng được mọi tín đồ kính trọng. Thời điểm này, nhu yếu mới đã xuất hiện và bạn ban đầu nỗ lực, nỗ lực để đạt được bằng phương pháp tham gia hoạt động thường xuyên hơn, thao tác hết bản thân để cống hiến cho câu lạc bộ… thọ dần, các bạn được đề cử thành trưởng đội hoặc một chức vụ gì đấy trong nhóm. Và đó là lúc mà nhu cầu được kính trọng của doanh nghiệp được đáp ứng. 

2.5. Nhu yếu thể hiện bản thân (Self – Actualization Needs)

Đây là nhu cầu tối đa của con người, nó nằm ở đỉnh của tháp nhu yếu Maslow. Khi chúng ta đã thỏa mãn được số đông nhu cầu của chính bản thân mình ở 4 cấp độ bên dưới, nhu yếu muốn thể hiện phiên bản thân và để được ghi nhận, ban đầu xuất hiện. Và Maslow đến rằng, yêu cầu này ko xuất phát từ việc thiếu một cái nào đấy như 4 yêu cầu trên mà nó bắt đầu từ mong muốn phát triển của bé người.

“Con bạn sinh ra chưa hẳn để tan biến hóa đi như một hạt mèo vô danh. Họ hiện ra để giữ giàng dấu ấn cùng bề mặt đất, vào trái tim người khác” – là câu nói thể hiện rõ nhu yếu này duy nhất của nhỏ người. Họ có nhu cầu được ghi nhận bằng những cố gắng của bạn dạng thân, muốn góp sức để mang đến những giá bán trị lớn hơn cho làng mạc hội, cộng đồng.

Nhu cầu này thường xuất hiện thêm ở những người thành công, họ tiếp tục phát huy tiềm năng, mức độ mạnh, trí tuệ của chính bản thân mình để cho người khác nhìn thấy. Hầu như những bạn này làm việc là để thỏa đam mê, đi kiếm những giá trị thật sự thuộc về mình. Mang đến nên, nếu như như nhu yếu này không được đáp ứng sẽ khiến con tín đồ cảm thấy hối tiếc vì đầy đủ đam mê của mình chưa được thực hiện.

Nhu cầu này diễn đạt ở việc người ta rất có thể từ quăng quật một công việc mang lại địa vị cao, nổi tiếng và nút lương lôi kéo để có tác dụng những công việc mà họ yêu thích, đam mê.


Nhu ước thể hiện bản thân là nhu cầu cao nhất của con người.

Hầu không còn trong mỗi bọn họ đều mãi sau cả 5 yêu cầu này. Tuy nhiên, tùy vào mỗi cá thể mà nhu cầu ít hay nhiều và trong từng giai đoạn yêu cầu sẽ không giống nhau.

3. Một vài điều cần lưu ý trong tháp nhu cầu Maslow

Nhu cầu không tốt nhất thiết cần “rập khuôn” như tháp Maslow

Theo bộc lộ của tháp yêu cầu Maslow, yêu cầu con người phát triển theo trang bị tự tự chân tháp mang đến đỉnh tháp. Mặc dù nhiên, Maslow cũng xem xét rằng những nhu yếu này có thể không cứng nhắc như vậy, mà nó gồm thể đổi khác thứ tự linh hoạt tùy vào mỗi người và từng hoàn cảnh.

Ví dụ: Theo như tháp nhu yếu Maslow thì các mối quan hệ tình dục và tình yêu được xếp trước yêu cầu kính trọng, tức thị họ chọn lựa kết hôn kế tiếp mới cải cách và phát triển sự nghiệp. Tuy nhiên, một trong những người có thể có nhu cầu được kính trọng cao hơn do đó họ lựa chọn tuyến phố thăng tiến, trở nên tân tiến sự nghiệp trước khi lập gia đình.

Tuy nhiên dù các nhu cầu trên có thể biến đổi như vậy nào đi nữa, thì yêu cầu cơ phiên bản là yêu cầu sinh lý vẫn vào vai trò đặc trưng nhất và là căn nguyên để cải tiến và phát triển các nhu yếu tiếp theo.

Nhu cầu không hẳn lúc nào thì cũng tăng

Hầu hết mọi tín đồ đều mong muốn muốn yêu cầu của mình rất có thể tăng theo tháp nhu yếu của Maslow. Mặc dù nhiên, trong một số trường hợp nhu cầu có thể bị gián đoạn do nhu cầu thấp hơn không được đáp ứng. Hoặc trong một trong những trường hợp, nhu cầu trước đây đã được đáp ứng nhưng do một vài biến gắng trong cuộc sống như ly hôn, mất việc, nợ nần… nhu cầu có thể được yêu cầu triển khai lại.

Ví dụ: Một người đã lập mái ấm gia đình đang trong giai đoạn mong muốn thăng tiến để đạt được nhu yếu được kính trọng. Bỗng nhiên dưng người này ly hôn, lúc này sẽ sinh hoạt trong tình trạng xê dịch giữa hai cấp yêu cầu là nhu yếu kính trọng và nhu cầu thỏa mãn nhu cầu các côn trùng quan hệ, tình cảm. Đồng thời, nhu cầu về tình cảm được yêu thương cầu triển khai lại do đã trở nên thiếu hụt.

Do đó, ko phải ngẫu nhiên người nào cũng có thể có xu hướng trở nên tân tiến theo cùng một hướng như tháp nhu cầu, cơ mà họ có thể bị xê dịch qua lại giữa những cấp yêu cầu trong tháp.

Nhu mong cũ không duy nhất thiết phải đáp ứng nhu cầu 100% thì nhu cầu mới mới xuất hiện

Theo Maslow, nhu cầu của một bạn không tốt nhất thiết phải đáp ứng nhu cầu 100% thì yêu cầu mới rất có thể xuất hiện. Tức là khi một vài nhu ước cơ bạn dạng của con người được vừa lòng ở một mức độ nào kia họ sẽ dần chuyển sang nhu yếu mới.

Tháp nhu cầu Maslow mở rộng

Ngoài 5 cấp bậc trên thì tháp nhu cầu Maslow còn được mở rộng thêm 3 lever khác, được gọi là tháp yêu cầu Maslow 8 bậc gồm:

Nhu cầu nhận thức (Cognitive): nhu yếu về học hỏi, kiến thức, tò mò và phát âm biết.Thu cầu thẩm mỹ (Aesthetic): nhu yếu về tiến công giá, tra cứu kiếm vẻ đẹp mắt về hình thức.Nhu ước về từ bỏ tôn bản ngã (Self- Transcendence): yêu cầu được liên can bởi các giá trị vượt ra ngoài bạn dạng thân như trực giác rất nhiên, lòng vị tha, hòa hợp bác bỏ ái.


Tháp yêu cầu Maslow mở rộng

4. Ứng dụng tháp nhu cầu Maslow trong Marketing

Tháp nhu cầu Maslow được ứng dụng tương đối nhiều trong các nghành nghề dịch vụ như quản lí trị kinh doanh, quản trị nhân sự. Trong nhị ngành này, nó giúp công ty lớn hiểu được nhân viên mình đang mong ước điều gì nhằm dễ khai quật và làm chủ hiệu quả mối cung cấp nhân lực.

Ngoài ra, trong sale tháp nhu yếu Maslow cũng cung ứng đắc lực trong việc phân tích hành vi, yêu cầu của bạn tiêu dùng. Ví dụ như sau:

Hầu hết hầu hết nhà tiếp thị giỏi đều phát âm rằng, trước lúc lên được một chiến lược tiếp thị bài bản cần phải làm rõ khách mặt hàng mục tiêu của chính bản thân mình là ai, chúng ta đang mong ước điều gì. Giỏi nói phương pháp khác, họ cần được hiểu được insight khách hàng (customer insight). Khi làm cho được điều này, bạn sẽ hiểu được đa số điều mà người tiêu dùng thích hoặc ko thích để sở hữu chiến lược tiếp thị phù hợp.

Do đó, tháp nhu yếu của Maslow được vận dụng trong kinh doanh với những mục tiêu sau:

Định vị phân khúc khách hàng: với mỗi team khách hàng khác nhau họ sẽ sở hữu những mục đích và nhu cầu sản phẩm khác nhau. Cho buộc phải bạn cần phải biết được yêu cầu của của group khách hàng mục tiêu của khách hàng nằm ở phân khúc thị phần nào để sở hữu cách tiếp thị cân xứng nhất.

Nghiên cứu vãn hành vi quý khách để truyền tải thông điệp: sau khi đã khẳng định được phân khúc người sử dụng mục tiêu, trọng trách tiếp theo chính là nghiên cứu giúp hành vi khách hàng hàng. Bạn cần phải biết được ở phân khúc thị trường này yếu tố nào sẽ tác động đến quyết định mua hàng của khách: sở thích, giá chỉ cả, vị thế xã hội, tính luôn tiện dụng… Một khi làm cho được điều này bạn sẽ dễ dàng hơn trong việc phân tích thông điệp tương xứng với yêu cầu khách hàng.

Ví dụ: Bạn marketing mặt mặt hàng là xe xe hơi tầm trung, phía tới đối tượng người dùng mục tiêu là những hộ gia đình. Nếu khách hàng lựa chọn vận tốc hay sự phong cách là ưu điểm của sản phẩm là trọn vẹn sai. Bởi nhu cầu của chúng ta mục tiêu đã thuộc cấp nhu cầu sinh lý với an toàn, nên vụ việc họ quan lại tâm lúc mua xe thiết yếu là chi tiêu vừa phải, tiết kiệm ngân sách xăng, luôn tiện nghi với thoải mái. 

Hoặc, cũng với mẫu xe này nhưng các bạn lại lựa chọn đối tượng người tiêu dùng khách hàng phương châm là những người dân thương gia thì liệu có bán được thành phầm hay không? không giống với đối tượng người dùng mục tiêu làm việc trên, nhu yếu ở nhóm khách hàng này đã bước đầu chuyển lịch sự cấp nhu yếu cần được kính trọng và ao ước thể hiện. Mang đến nên, điều bọn họ cần tại một chiếc xe đó là mức độ sang trọng trọng, phong cách và thương hiệu.

4. Kết luận

Bạn hoàn toàn có thể thấy, tháp yêu cầu của Maslow góp doanh nghiệp dễ ợt hơn trong nghiên cứu nhu cầu của con người. Do này mà nó được ứng dụng rộng rãi ở nhiều nghành nghề dịch vụ và ngành nghề. Đặc biệt, trong sale tháp nhu cầu của Maslow góp ích rất nhiều trong việc nghiên cứu khách hàng tiềm năng nhằm đáp ứng đúng mực những gì họ sẽ cần.

baohiemlienviet.com.vn mang lại “chìa khóa” tiếp cận quý khách hàng bằng phương án Marketing Online công dụng với sự quá hưởng tay nghề từ chuyên viên Nhật Bản